初めての住宅購入ガイド：土地,住宅,マンションの購入サポート

［質問］
　売却の手数料と購入の手数料、それぞれ３％が『限度』ということは、３％以下に交渉する事は可能なのでしょうか？一般的に交渉などと言う事は行われないことなのでしょうか？
　交渉を口にすることにより、ギクシャクしたくはありませんが、一般的に少しは交渉できることなのであれば、少しでも手数料が減少すれば助かりますし・・・。
［回答］
　仲介手数料についてですが、宅建業法上の規定では、売買価格の3.15％＋63,000円（速算式・税込）を上限するとなっており、この金額を上回らなければいいということです。したがって、支払う売主・買主と受け取る不動産会社との取り決めで、この金額以下の約定をすることは出来ます。
　例）売買価格2,000万円の取引の場合。2,000万円×3.15％＋63,000円＝693,000円が上限。話し合いにより、600,000円とか500,000円とかに出来ます。
　しかし、支払い者が一方的に決められるものではなく、話し合いになりますので、受け取る側が承諾しなければなりません。
　また、交渉のタイミングですが、仲介手数料の発生原因となる契約の前にしなければなりません。
　契約後ですと、仲介手数料の請求権が発生しておりますので、減額交渉は厳しくなります。
※契約時に、支払い手数料約定書を取り交わすケースがほとんとです。この約定書を取り交わすということは、その金額を承諾したということになり、一度約束したものを破るということは、不動産会社側に落ち度がない限り、とても難しくなります。
　この仲介手数料の請求金額について、私個人としては、従来の不動産会社が行う手順に疑問を感じております。
　我々仲介業者は、不動産を商品のように販売しておりますが、商品自体は売主さまのものであり、我々の商品ではございません。仲介手数料は、不動産取引に付帯する業務・サービスの提供による報酬であり、これこそが我々仲介業者のサービスになります。
　しかし、この業務やサービス内容を事前にお知らせし、その料金である仲介手数料を予め明示する仲介業者は、非常に少ないです。
　本来は、予め提供する業務やサービス内容とそれに伴う費用（報酬）をしっかりお知らせし、お客様の同意を得てから、不動産取引に向けて動き出さなければいけないと思っております。
　宣伝）
　弊社では「住宅購入サポート」の業務・サービス内容とそれに伴う費用を明示しております。売却の場合は、売却活動の内容をお話し、報酬は上限額としております。

≪住宅購入サポートで得られる３つのメリット≫
　◆仲介手数料,有料オプションの優遇（費用の軽減）
　◆ワンストップサービス（手間の軽減）
　◆安心して住まいの購入（不安の軽減）
　３つの手法（調査,ＦＰ,建築）で不安を解消！

詳細はこちらにてご確認ください住宅購入サポート

　住まい探しの主役は不動産ではありません。皆さまが主役です！
不動産の優劣を比べるのではなく、生活との相性を見極めましょう。