初めての住宅購入ガイド：土地,住宅,マンションの購入サポート

　6月17日・NHK“プロフェッショナル”で取り上げられた茶師・前田文男氏より“一葉入魂”
・良い茶ではなく伸びる茶
　もともと良い茶なら良いのは当たり前、しかも高くつく。 伸びる茶とは磨けば光る茶。
　もともと良い不動産が良いのは当たり前、不動産には 例外はなく、よって高い。人が目をつけない不動産で 磨けば光る不動産を探せば、割安で買える。 そういう不動産を見つけ出し紹介できるのが 不動産営業のプロと言える。
　お客様も“条件が良い不動産”に囚われることなく、 自分の予算内で光る物件、工夫できる物件を。
・一歩引いてスッと見る
　茶葉を見る時、近づいてマジマジと見るのではなく、遠目でスッと見る。
　脳科学者の茂木健一郎氏によると、 近づいて見ると意識が働き邪魔をする。 一歩引いてフヮと見ると無意識で見ることができ、 本質で感じることができる。
　不動産でも同じことが言える。 ひとつひとつをじっくり見るといろいろな意識が邪魔をする。 遠目で一歩引いてみると無意識の中から自分が探している 不動産が浮き上がってくる。 無意識≒本質≒隠れた真の欲求。
・お茶の声に耳をかたむける
　これは不動産営業への言葉か。 表面的な希望・条件に囚われることなく、 お客様が真に求めているものは何かということを意識する。
・良いお茶同士を組み合わせてもダメ
　茶葉を合組（ブレンド）してお茶を作る。 その際、良いお茶同士を組み合わせても良くなるとは限らない。 どんな茶葉にも欠点もあれば長所もある。 これを補い合い生かし合うバランス、チームワークが大事である。
　不動産での組み合わせで代表的なのは土地と建物。 良いもの同士で組み合わせれば良い住まいになるかもしれない。 しかし、高くなるだけ、予算＝その後の生活に支障が出る。
　土地の良し悪し、建物の良し悪しを組み合わせて、 欠点を補い合い、長所を生かし合うバランスを取るのが大事。
　住まいを探している方へ 土地も建物も良くしよう（＝要望が強い）というより、 この土地、この建物をどう生かすかという考え方。
　不動産営業の方へ 土地、建物を生かし合える提案を。
・お茶が見えていない
　若き頃、同じく茶師である父から言われた言葉。 良いものを探すのではなく、光るものを探すこと。
　不動産で言えば“家が見えていない” 表面上の、広さ、立地、方位などではなく、 家を買った後、そこで暮らす生活が見えているか。
　“何坪の土地を買った、何坪の家に暮らしている”ではなく、 そこで暮らす家族が幸せに笑って暮らせるか。
　そのためには、営業マンはお客様を好きになれなければならない。 お客様も同じ。営業マンに好意を持ち、信頼できる関係を築く。 これができなければ、家が見えていない表面での購入になる。

≪住宅購入サポートで得られる３つのメリット≫
　◆仲介手数料,有料オプションの優遇（費用の軽減）
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　住まい探しの主役は不動産ではありません。皆さまが主役です！
不動産の優劣を比べるのではなく、生活との相性を見極めましょう。